Автор:Gennady
Цели и методы психотерапии
Цели и методы психотерапии.
Основной целью любой психотерапии является улучшение качества жизни человека.
В психотерапии существует множество направлений и методов: некоторые из них разработаны десятилетия назад, некоторые сравнительно недавно. Единственно правильного метода не существует. В зависимости от сложности и специфичности психологической проблемы, для каждого конкретного случая, врач-психотерапевтом применяются различные психотерапевтические методики и подходы.Психотерапевт имеет широкое представление о психике человека и может применять как медикаментозные так и немедикаментозные методы лечения. Он может проводить длительную или краткосрочную, индивидуальную и групповую психотерапию.
Как проводится.
Психотерапия проводится при создании доверительной атмосферы и установлении глубокого личного контакта с пациентом. Встречи происходят 1-2 раза в неделю. Время сеанса 40-50 минут, считается оптимальным для работы. Для каждого пациента курс психотерапии строго индивидуален. Сеанс психотерапии представляет собой выстроенную по определенным правилам беседу, происходят обсуждения, психотерапевт «активно» слушает.
Назвать точное количество необходимых консультаций сразу бывает затруднительно. Их количество, а также частота встреч зависит от состояния клиента и динамики изменений.
Получить квалифицированные помощь психотерапевта вы можете, обратившись в нашу клинику. Мы гарантируем вам анонимность обращения, понимание и индивидуальный подход.
Автор:Gennady
Помощь психотерапевта
В каких случаях может понадобиться помощь психотерапевта?
В случае повышенной раздражительности, нервозности, и трудностей в выполнении каких-либо функций человека, в работе, в отношениях, в повседневной деятельности, если требуются изменения в жизни, а какие именно — не ясно. Если что-то хочется предпринять, а какие-то усвоенные ранее модели поведения препятствуют вашему развитию — лучше не медлить с обращением к специалисту.
Стоит отметить высокую эффективность психотерапевтической помощи при лечении ряда психосоматических заболеваний – болевых синдромов хронического характера, астма бронхиальная, сбои в работе эндокринной системы, гипертоническая болезнь и ряд других заболеваний.
Обращение за помощью к психотерапевту – это важное решение, которое говорит о том, что:
- Вы осознаете наличие проблемы
- Вы хотите эту проблему решить
- Самостоятельно справиться с ней у вас не получается или вы с ней справляетесь, но малоэффективно
- Вы верите, что специалист может помочь с ее решением
Консультация психотерапевта – возможность выхода из жизненного тупика
Психологические проблемы могут стать причиной разного рода трудно разрешимых ситуаций: утрата смысла жизни, одиночество, конфликты на работе, домашние неурядицы…
В таком состоянии человек теряет душевное равновесие, перестает чувствовать вкус жизни.
Консультация психотерапевта дает шанс человеку справиться с проблемами, ограничивающими его возможности, позволяет изменить сложившееся положение вещей и избавиться от психологических трудностей. Обращение за помощью к специалисту дает возможность человеку разобраться в себе, понять истинные причины происходящего, решить накопившиеся проблемы и вернуть себе радость жизни.
Психотерапевт – это специалист, получивший высшее медицинское образование (психиатр, невролог, невропатолог), прошедший специализацию по психиатрии и дополнительное обучение по психотерапии.
В более широком понимании психотерапевт – это специалист, помогающий человеку осознать свои глубинные чувства и ощущения, разобраться в истинных мотивах своих поступков и найти в самом себе ключ к решению ментальных и физических проблем. Психотерапия позволяет укрепить в человеке силы его внутренние «я», способствует избавлению от душевных травм и дает возможность человеку обрести гармонию с самим собой и окружающим миром.
Автор:Gennady
Тренинг № 2
СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД К ЭФФЕКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
Тренинг НЛП в продажах (NLP в продажах)
ЧАСТЬ 2
Уникальность тренинга «НЛП в продажах», в том, что это единственный тренинг, направленный на встраивание навыков НЛП, а также на формирование технологии успешных переговоров. Для посещения тренинга специальных навыков и знаний НЛП не требуется.
Для кого тренинг?
Тренинг разработан для продавцов, которые владеют базовыми навыками продаж.
СТОИМОСТЬ- 60 000 РУБ ЗА ГРУППУ ДО 10 ЧЕЛОВЕК
Что дает тренинг?
- Формирование мышления успешного переговорщика;
- Понимание структуры продаж;
- Широкий набор эффективных технологий и приемов продаж;
- Навык работы со своим состоянием, вызов и удержание ресурсного состояния;
- Эмоциональную гибкость при работе с возражениями;
- Работающие техники НЛП для применения в любом торговом зале.
Формат тренинга:
Информационные блоки, групповые и индивидуальные упражнения, встраивание практических навыков, деловые игры.
- 80% — практика: упражнения и отработка навыков в коммуникативных ситуациях,
- 15% — информационные блоки,
- 5% — обратная связь от тренера.
Программа тренинга — «НЛП в продажах»
Рабочие инструменты НЛП и гипноза, для применения в продажах
- Алгоритм успешной коммуникации (Калибровка-Подстройка-Присоединение-Ведение).
- Способы привлечения внимания и создание первоначального интереса. Репрезентативные системы.
- Приемы НЛП для поиска скрытой информации. Вскрытие истинных потребностей клиента. Калибровка метамодельных паттернов.
- Уровни воздействия в продажах. Логические уровни.
- Как задавать «правильные» вопросы. Запуск ассоциативных цепочек при переговорах с покупателем.
- Как снимать возражения и преодолевать препятствия. Фокусы языка и речевые раскрутки.
- Как перевести внимание клиента из рамки проблемы в рамку результата.
- Элементы Эриксоновского гипноза. «Посев» необходимых идей. Встраивание косвенных внушений. Технологии вызова согласия.
- Ресурсное состояние. Техники Нового кода НЛП. Вызов ресурсного состояния, удержание и переключение состояний.
- Техники работы с манипуляциями и воздействиями.
Интеграция полученных знаний и опыта
- Финальные кейсы из реальных рабочих ситуаций.
- Рекомендации для каждого участника тренинга по улучшению навыковпродаж.
- Обратная связь высокого качества.
Тренинг «НЛП в продажах» откроет для Вас новые методы и эффективные инструменты НЛП для применения в продажах. Вы получите технологии, которые позволят Вам самим создавать готовые и успешные модели ведения активных продаж.
Автор:Gennady
Тренинг № 1
СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД К ЭФФЕКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ЧАСТЬ 1
(Базовый)
Что Вы получите на тренинге:
Тренинг дает возможность участникам на практике открыть свои сильные стороны и зоны роста в области розничных продаж, а также почувствовать силу и уверенность в повышении результативности своей деятельности.
В результате тренинга продаж участники:
- Сформируют знания об эффективной технике продаж, получат возможность выработать наиболее продуктивные и гармоничные способы установления контакта с Покупателем.
- На практике освоят технику выявления потребностей Покупателя, изучат основные секреты притягивающей презентации предложения
- Узнают закономерности поведения разных типов Покупателей, выработают практические инструменты по взаимодействию
В чем особенность тренинга по продажам:
- 80 % практики. Практическая отработка и оценка эффективности предлагаемых техник непосредственно на тренинге
- Динамичная и легкая для восприятия форма обучения
- Мотивирующий контекст всего тренинга позволяет участникам испытать ситуацию успеха и настроить на дальнейшую работу
Для кого этот тренинг:
Тренинг разработан и проводится для продавцов-консультантов
Продолжительность: 2 (два дня)
СТОИМОСТЬ — 25 000 РУБ ЗА ГРУППУ ДО 10 ЧЕЛОВЕК
ТемаКакие навыки развивает? |
Результат |
Технология продаж глазами КлиентаКлиентоориентированный подход в работе с Клиентами Индикаторы успешности осуществления продажи |
Осознание важности клиентоориентированного подхода в продажах, понимание степени эффективности своей профессиональной деятельности |
Можно ли сформировать первое впечатление дваждыЗадачи приветствия — в формировании авторитета и симпатии к Продавцу Варианты приветствия Клиента, их эффекты по разным формулировкам Влияние акций в словах приветствия Клиента Роль позитивных невербальных импульсов в ходе приветствия Клиента |
Усиление лояльности Клиентов Знание и апробирование на практике основных принципов успешного формирования доверия со стороны Покупателя за счет формирования положительного первого впечатления |
Как установить «живой» контакт с ПокупателемКак учитывать готовность Клиента к покупке в ходе установления контакта с ним Конкретные «работающие» фразы установления контакта как ключ к дальнейшему взаимодействию |
Доверие и лояльность Покупателя к Продавцу. Выработка на практике конкретных «работающих» фраз установления контакта |
Выявление потребностей и мотивов КлиентаКак влияют разные виды вопросов на изучение потребностей Клиента Технология эффективной последовательности вопросов – «воронка вопросов» Типология потребностей Клиента с опорой на практический опыт Слушать и слышать – это об одном и том же? Техника активного слушания |
Увеличение конверсии и рост продаж. Отработка эффективных инструментов выявления потребностей Покупателя |
Презентация как искусствоПрактическая техника «презентация 3х ступеней» Как общаться с «эмоциональным полушарием» Клиента с помощью слов-украшений Презентация с учетом разных каналов восприятия Клиента: аудиалы, визуалы, кинестетики Использование языка выгод в презентации товара или услуг Сила соответствия презентации выявленным потребностям Клиента. |
Повышение заинтересованности Покупателя. Освоение на практике эффективных инструментов продающей презентации. |
Кто мы – скептики или оптимисты в ходе возражений и сомнений КлиентаКак понять возражение истинное или отговорка. 5 ключевых причин, почему Клиент возражает. Основы управления возражениями Клиента в обоюдную пользу. |
Увеличение количества успешно завершенных продаж. Положительная установка на возникновение возражений со стороны Покупателя, отработанный алгоритм ответов на возражение. |
Самые важный этап – завершение продажиЭффект края Г. Эббингауза – тайны законов восприятия и запоминания. |
Доверие и лояльность Покупателя к продавцу. Изученные механизмы позитивного завершения общения с Покупателем |
Что происходит на тренинге:
Только 20% времени тренинга отведено на теорию и 80% на практику.
Под практикой понимается отработка знаний, полученных на тренинге.
Для этого участники:
— выполняют специальные упражнения (индивидуально и в группах);
— решают кейсы (учебные бизнес-задачи), позволяющие опробовать, предлагаемые инструменты;
— отрабатывают навыки взаимодействия в деловых и ролевых играх;
— за счет ситуации успеха в тренинговом пространстве растет уверенность сотрудников в собственных силах, появляется потребность применять полученные знания в практической деятельности.